SEM競争在不斷加劇,在以前,隻要企業做SEM就會有效果,而現在呢?投入就有效果的年代已經一(yī)去(qù)不複返,流量成本不斷上浮,效果反而反比下(xià)降。SEM也開(kāi)始由以前粗放(fàng)式管理轉變爲精細化運營。在互聯網同質化競争裏,你和競争對手做SEM最大(dà)的區别,不是看資(zī)金的雄厚程度,而看你的SEM賬戶搭建的細不細緻,閉環數據統計分(fēn)析的到不到位。市面上有90%的企業,對于SEM競價的認識,僅僅停留在花錢買流量的認知(zhī)層面上,殊不知(zhī),一(yī)名優秀的競價手,不僅能爲企業降低獲客成本、還能通過數據指導企業銷售決策。
那麽,怎樣才稱得上是一(yī)名優秀的競價手呢?
一(yī)、關鍵詞報告
第一(yī)個報告就是關鍵詞報告,這時候就會有人問:關鍵詞報告,有什麽用呢?它能在關鍵詞調整上給到我(wǒ)(wǒ)什麽有效的信息呢?
可不要小(xiǎo)看它,哪怕是再厲害的競價師,也必須關鍵詞報告進行競價決策。通過關鍵詞報告,我(wǒ)(wǒ)們可以知(zhī)道哪些關鍵詞有消費(fèi)、展現、點擊等詳細數據,然後就可以算出每個有消費(fèi)的關鍵詞的點擊率,平均的點擊價格,通過彙總可以算出一(yī)天的總消費(fèi),總展現,總點擊,總點擊率,總的平均點擊價格。
根據這些數據我(wǒ)(wǒ)們就可以發現問題、解決問題。遇到展現少的時候?可以通過關鍵詞報告,看看關鍵詞有沒有檢索量,并針對修改關鍵詞的匹配模式,調整關鍵詞的出價等等。這是SEM競價行業當之無愧的競價法寶,建議要天天做。
二、搜索詞報告
第二個是搜索詞報告,它也是創同盟競價師最重視的數據報告,它可以讓我(wǒ)(wǒ)們洞悉用戶的搜索路徑,了解用戶具體(tǐ)搜索詞。
通過賬戶内關鍵詞和用戶搜索詞的比對,我(wǒ)(wǒ)們可以了解到:用戶的搜索詞,是不是和賬戶内的關鍵詞有很大(dà)的相關性,用戶搜這個詞會不會觸發我(wǒ)(wǒ)們布置的關鍵詞等信息。
通過對報告的分(fēn)析,我(wǒ)(wǒ)們就知(zhī)道,關鍵詞的匹配模式是該拓寬一(yī)點,還是應該收縮一(yī)點。如果有大(dà)量相關性不強的搜索詞觸發了我(wǒ)(wǒ)們的關鍵詞,我(wǒ)(wǒ)們就可以對被觸發的關鍵詞收縮匹配模式,有少量不相關的詞,我(wǒ)(wǒ)們可以添加否詞或精否,對于用戶搜索的好詞,而我(wǒ)(wǒ)們賬戶沒有的關鍵詞,我(wǒ)(wǒ)們就可以及時的添加到賬戶裏面。
除此之外(wài),它還可以對有消費(fèi)的關鍵詞進行像關鍵詞報告一(yī)樣的數據分(fēn)析,畢竟有消費(fèi)的關鍵詞是我(wǒ)(wǒ)們應該重點關注關鍵詞,使用搜索詞報告,可以讓我(wǒ)(wǒ)們對自己賬戶的關鍵詞有個清晰的分(fēn)析,從用戶的大(dà)腦裏獲取競價最完整的數據,才會分(fēn)析的更加全面,這樣調整SEM競價賬戶就會更容易出現效果。
當企業競價效果不盡人意時,不要一(yī)味抱怨市場,也許該回過頭來,看看公司的SEM競價員(yuán)是否有在這兩塊數據上足工(gōng)夫,其每天是否有提交關鍵詞報告和搜索詞報告,分(fēn)析層級是否細緻,閉環搭建是否合理。
要學會在數據中(zhōng)發現問題,要能夠找到數據中(zhōng)隐藏的答案。如此,便可實現從數據報告中(zhōng),及時了解企業業務方向的正确性,若能結合用戶詢盤路徑,更能幫助到銷售部門優化銷售技巧或話(huà)術。