在企業網絡營銷推廣手段中(zhōng)，SEM競價排名占據着重要的地位。如果把網絡營銷比作一(yī)場沒有硝煙的戰争，那SEM競價排名就如同古代的戰車(chē)兵，負責沖破敵人的隊形，是主要的攻擊力量。想取得勝利，不能隻靠提高價格，真正的SEM高手玩的是策略。

今天，讓我(wǒ)(wǒ)們來談談SEM高手都知(zhī)道的“潛規則”，至少是大(dà)多數人忽略或沒有意識到。

1、 在炎熱時期投标比在寒冷時期投标更好

如果你的KPI指标是顯示量、紫外(wài)線流量和注冊量，你什麽時候關心它？隻要轉化率和投資(zī)回報高。從這個角度來看，夜晚是真正的黃金時間，接下(xià)來是上午和下(xià)午的一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)時間，而夜晚則是“垃圾時間”。請記住，你不是在中(zhōng)央電(diàn)視台播放(fàng)電(diàn)視連續劇，而是在花錢。

2、第二天效果很差，是預算造成了災難

當預算不足以提前下(xià)線時，第二天的促銷效果可能要到早上8 - 9點才會顯示出來，但是晚上這個時候有廣告，但是沒有效果。因此，要麽保持足夠的預算，要麽在12點前不睡覺。即使你設定了23點- 24點。提前積分(fēn)作爲非促銷期，不要因爲預算不足而讓你的賬戶離(lí)線。

3、高價優先考慮展示，而文字則是徒勞的

賬戶中(zhōng)有兩個詞：“網絡營銷培訓怎麽樣”和“上海網絡營銷培訓怎麽樣”。如果前者出價10元，後者出價1元，一(yī)些用戶會搜索“上海網絡營銷培訓怎麽樣”，關鍵詞“網絡營銷培訓”可能會被觸發并顯示。因此，應該記住關鍵詞競價的黃金原則是關鍵詞競價的詞越多，競價就越高。

4、增加長字和減少開(kāi)支會帶來短字效應

理論上，搜索長尾詞的量并不大(dà)，但是在廣泛匹配之後，會有n種可能性被觸發。大(dà)賽“上海網絡營銷培訓怎麽樣”，出價1元。搜索“網絡營銷培訓”時也可以顯示用戶。俗話(huà)說：少花錢多辦事。

5、“保持”這個詞會移動整個身體(tǐ)。不要随意調整價格

如果你的賬戶隻是随便設置的，那麽你可以根據效果随意提高和降低價格。沒關系。然而，一(yī)個好的賬戶結構本質上是合乎邏輯的。隻需一(yī)擊就能移動全身。因此，當調整一(yī)個詞時，有必要調整10個詞甚至100個與之相關的詞的價格。否則，你不想以高價顯示的文字将被觸發，而想以低價顯示的文字将不會被顯示。

6、隻有通過建立一(yī)個邏輯賬戶，我(wǒ)(wǒ)們才能事半功倍

如果你的賬戶僅僅基于銷售區域、産品構建計劃，然後是關鍵詞(所謂名詞和動詞)構建計劃的屬性，那麽有多少錢可以産生(shēng)多大(dà)的效果。例如，如果你把你的賬戶設計得像一(yī)匹拴着一(yī)隻木頭牛的馬，如果一(yī)些促銷計劃在早上上線，而一(yī)些促銷計劃同時下(xià)線，你将事半功倍。

以上是百度推廣中(zhōng)的六條“潛規則”，那麽我(wǒ)(wǒ)們該怎麽做才能更好的利用這些規則？怎麽才能用最少的投入，獲得最多的收益呢？

一(yī)、分(fēn)時間段調整出價

投放(fàng)時間段要以數據爲标準，建議前期可以投入較爲充足的預算，進行全天投入，在投放(fàng)時間上做嚴格的數據分(fēn)析，剔除或者控制流量高但咨詢對話(huà)效果不佳的時間段。計算那個時間點擊率、轉化率最高。作爲日後投放(fàng)的參考依據。

二、做好咨詢工(gōng)作

對于競争激烈，花費(fèi)較多的行業，投放(fàng)時間段内最好有客服值班。對于一(yī)個競争激烈的行業，我(wǒ)(wǒ)們往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一(yī)個寶貴的咨詢，如果因爲客服人員(yuán)不在而導緻流失，長期以往，對企業來說将是一(yī)個巨大(dà)的損失。

建議企業，如果資(zī)金有限的情況下(xià)，要麽盡量在咨詢客服上班時選擇投放(fàng)，要麽在休息時間安排專門人員(yuán)值班。

三、深入研究消費(fèi)者

根據行業需求進行調整。并且要認真對本行業的潛在客戶上網習慣進行深入的分(fēn)析。周末、重大(dà)節日的投放(fàng)時間應該與周一(yī)至周五區分(fēn)開(kāi)來。

節假日，大(dà)家起床時間晚，睡覺時間更晚，導緻有些行業的咨詢時間相比平時整體(tǐ)後移。

有些行業，例如教育行業，反而在一(yī)些重大(dà)節日，往往咨詢的就非常少。此外(wài)，不同的行業，在一(yī)年不同季節，需求量會有很大(dà)的差别。

例如文化課藝考生(shēng)文化課培訓，咨詢量就集中(zhōng)在2月中(zhōng)旬-3月初，其他時間計劃可以不用投放(fàng)。

四、競争分(fēn)析，避實就虛　

觀察競争對手的時間段投放(fàng)策略，在預算極其有限的前提下(xià)(預算不能在當天花完)，可以結合第一(yī)條，第三條，避實就虛，選擇競争壓力小(xiǎo)，轉化率比較高的時段進行投放(fàng)。

好多行業和企業往往是默認早晨上班(8點或9點)進行投放(fàng)，甚至默認24小(xiǎo)時投放(fàng)，什麽時候錢花完了，什麽時候自動下(xià)線，往往很早就下(xià)線了。我(wǒ)(wǒ)們可以選擇下(xià)午或旁晚上線，競争壓力下(xià)，獲取更高的排名，也可以降低平均點擊成本。